สิงคโปร์, 23 ม.ค. 2569 /PRNewswire/ -- Huawei Cloud ได้จัดงานเปิดตัวนโยบายพันธมิตรด้านการขายระดับโลก เมื่อวันที่ 22 มกราคม ที่ผ่านมา ณ ประเทศสิงคโปร์ ในธีม "Shared Intelligence, Shared Success" โดยคุณ Charles Yang รองประธานอาวุโสของ Huawei และประธานฝ่ายบริการการตลาดและการขายระดับโลกของ Huawei Cloud ได้เผยแผนนโยบายพันธมิตรด้านการขายสำหรับปี 2569 ของ Huawei Cloud นโยบายเหล่านี้มุ่งส่งเสริมความเชื่อมั่น เพิ่มผลกำไร ลดความซับซ้อนของขั้นตอนความร่วมมือ และผลักดันการเติบโตของพันธมิตร โดยมีเป้าหมายเพื่อบ่มเพาะระบบนิเวศของพันธมิตรให้มีความสมบูรณ์ แข็งแกร่ง และเติบโตได้อย่างยั่งยืน

นโยบายพันธมิตร: ส่งเสริมความเชื่อมั่น เพิ่มผลกำไร ลดความซับซ้อน และผลักดันการเติบโต

คุณ Charles Yang กล่าวย้ำว่า ยุคอัจฉริยะนำมาซึ่งโอกาสและความท้าทายมหาศาลสำหรับ Huawei Cloud และพันธมิตร โดย Huawei Cloud มุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมเชิงระบบ พร้อมส่งมอบขุมพลังการประมวลผล AI ที่เหนือชั้นผ่าน CloudMatrix ซึ่งเป็นซูเปอร์โหนดที่ทรงพลังที่สุดในอุตสาหกรรม และนอกเหนือจากการบุกเบิกโมเดล Pangu เพื่อรองรับการใช้งานในอุตสาหกรรมหลักแล้ว แพลตฟอร์ม MaaS ของ Huawei Cloud ยังรองรับโมเดลและแอปพลิเคชันที่หลากหลาย เมื่อนำมารวมกับการบริหารจัดการข้อมูลที่ครอบคลุมและความปลอดภัยแบบครบวงจรแล้ว ความคิดริเริ่มเหล่านี้จะช่วยบ่มเพาะระบบนิเวศให้เติบโตอย่างแข็งแกร่ง และขับเคลื่อนพันธมิตรให้เติบโตอย่างรวดเร็ว พร้อมกันนี้ เขายังได้ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับนโยบายพันธมิตรของ Huawei Cloud สำหรับปี 2569 ด้วย

Huawei Cloud เสริมสร้างความเชื่อมั่นให้กับพันธมิตร ด้วยการกำหนดขอบเขตธุรกิจและกลยุทธ์การทำตลาดที่ชัดเจน เพื่อให้มั่นใจว่าจะไม่มีการแข่งขันเพื่อแย่งผลกำไรกับพันธมิตร โดยนโยบายเหล่านี้จะไม่มีการเปลี่ยนแปลงในช่วง 3 ปีข้างหน้า

สำหรับการเพิ่มขีดความสามารถในการทำกำไรให้กับพันธมิตรนั้น Huawei Cloud ได้เข้ามาปรับปรุงนโยบาย 5 ด้านหลัก โดยมอบส่วนลดและสิทธิประโยชน์จูงใจที่แข่งขันได้ในตลาด เสริมสร้างความร่วมมือในระดับโครงการเพื่อคว้าโอกาสทางธุรกิจให้มากขึ้น พร้อมทั้งใช้ความแข็งแกร่งของแบรนด์ในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ และขยายฐานการตลาดให้กับพันธมิตร

ในส่วนของการลดความซับซ้อนในกระบวนการทำงาน Huawei Cloud ยังคงยึดมั่นในแนวปฏิบัติที่เป็นมาตรฐานและเดินหน้าต่อต้านการทุจริตอย่างเข้มงวด โดยจะมีการอัปเกรดระบบ Partner Center ให้เป็นแพลตฟอร์มการทำงานแบบครบวงจร เพื่อยกระดับประสิทธิภาพและความสะดวกในการทำงานร่วมกันให้ดียิ่งขึ้น

สำหรับการผลักดันการเติบโตของพันธมิตร Huawei Cloud พร้อมให้การสนับสนุนอย่างรอบด้าน ทั้งการฝึกอบรมเพื่อเพิ่มขีดความสามารถตามลำดับขั้น และการมอบสิทธิประโยชน์จูงใจที่จับต้องได้จริง

"คลาวด์และ AI เปรียบเสมือนการวิ่งมาราธอน 30 ปีที่เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น" คุณ Yang กล่าว และเสริมว่า "การเลือกพันธมิตรที่ใช่มีความสำคัญไม่แพ้จุดหมายปลายทาง เพราะความเป็นพันธมิตรที่แท้จริงไม่ใช่เรื่องของผลประโยชน์ระยะสั้น แต่คือการมีเพื่อนร่วมทางในระยะยาว Huawei Cloud มุ่งมั่นที่จะยืนหยัดเคียงข้างพันธมิตร เพื่อสร้างอนาคตที่ยั่งยืนและเติบโตร่วมกันอย่างมั่นคง"

บ่มเพาะระบบนิเวศพันธมิตรให้สมบูรณ์ แข็งแกร่ง และเติบโตอย่างยั่งยืน

คุณ Li Shi ประธานฝ่ายขายทั่วโลกของ Huawei Cloud Computing ได้กล่าวสรุปภาพรวมในปีที่ผ่านมา ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างก้าวกระโดดไปพร้อมกันระหว่าง Huawei Cloud และพันธมิตร ซึ่งในปี 2568 นั้น ธุรกิจผ่านเครือข่ายพันธมิตรของ Huawei Cloud นั้นเติบโตขึ้นกว่า 50% โดยมีจำนวนพันธมิตรเพิ่มขึ้นและความร่วมมือก็ลงลึกยิ่งขึ้น จนถึงปัจจุบัน Huawei Cloud มีตัวแทนจำหน่ายกว่า 40 รายทั่วโลก และมีผู้ให้บริการโซลูชันคลาวด์ระดับ Core และ Premier เป็นพันธมิตรนอกประเทศจีนมากกว่า 50 ราย ส่งผลให้ในปัจจุบันมีพันธมิตรในระบบนิเวศรวมกว่า 4,000 รายทั่วโลก และมีลูกค้าที่ใช้บริการจริงกว่าหลายแสนราย

Huawei Cloud ในฐานะระบบนิเวศพันธมิตรที่มุ่งมั่นยกระดับความเชื่อมั่น ผลกำไร ความเรียบง่าย และการเติบโต ได้เข้ามาจัดกลุ่มบัญชีลูกค้าใหม่ พร้อมกำหนดบทบาทความรับผิดชอบระหว่าง Huawei กับพันธมิตรให้มีความชัดเจนยิ่งขึ้น โดย Huawei Cloud ยังคงมุ่งรักษาเสถียรภาพของระบบนิเวศและสนับสนุนความสำเร็จของพันธมิตรผ่านกลยุทธ์ 3 ส่วน ได้แก่ สิ่งจูงใจ สิทธิประโยชน์ และกฎระเบียบ นอกจากนี้ Huawei Cloud ยังตอกย้ำแรงสนับสนุนนี้ เพื่อตอบแทนพันธมิตรด้วยการอัปเกรดโครงสร้างสิ่งจูงใจแบบจัดเต็มในปีนี้

การอัปเกรดในครั้งนี้ครอบคลุม 4 เสาหลักสำคัญที่ Huawei Cloud เตรียมมอบให้พันธมิตร เพื่อส่งเสริมการเติบโตอย่างรอบด้าน ซึ่ง 4 เสาหลักที่ว่านี้ ได้แก่ การขยายการรับรู้ผ่านเครือข่ายสื่อระดับโลกของ Huawei Cloud, เสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ของพันธมิตรโดยใช้กรณีศึกษาอ้างอิงระดับสากลกว่า 50 รายการเป็นต้นแบบในการสื่อสาร, เพิ่มพูนสิทธิประโยชน์ เช่น การขยายงบกองทุนเพื่อการพัฒนาตลาด และสนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างเต็มพิกัด และสุดท้ายคือการเปิดโอกาสให้พันธมิตรเข้าร่วมกิจกรรมการตลาดระดับโลกของ Huawei Cloud

นอกจากนี้ Huawei Cloud ยังเตรียมยกระดับการเสริมสร้างศักยภาพพันธมิตร ผ่านระบบที่ออกแบบมาให้เหมาะสมกับแต่ละบทบาทหน้าที่ ตั้งแต่ข้อมูลเชิงลึกทางกลยุทธ์ไปจนถึงทักษะการขายจริง โดยในระดับผู้บริหาร (CXO) นั้น Huawei Cloud จะจัดเวทีแลกเปลี่ยนวิสัยทัศน์เกี่ยวกับเทรนด์อุตสาหกรรม การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และกลยุทธ์ AI เพื่อให้ทิศทางธุรกิจสอดคล้องกัน ส่วนทีมงานหลักจะได้รับประโยชน์จากหลักสูตรด้านการบริหารธุรกิจ ข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม และกลยุทธ์การเติบโต สำหรับทีม BD, SA และ CSM จะได้รับการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการ ทั้งการจำลองสถานการณ์การขายและเวิร์กชอปทางเทคนิค เพื่อเพิ่มความเชี่ยวชาญในสายงาน

คุณ Dale Chen ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาพันธมิตรการขายของ Huawei Cloud ประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก เปิดเผยว่า Huawei Cloud คือผู้ให้บริการคลาวด์สาธารณะระดับกระแสหลักที่เติบโตเร็วที่สุดในภูมิภาค ทั้งยังเป็นพันธมิตรที่ได้รับความไว้วางใจเพื่อช่วยองค์กรต่าง ๆ เปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล โดยในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นของ Huawei Cloud ในเอเชียแปซิฟิกนั้นพุ่งสูงกว่า 40% ซึ่งรายได้กว่าครึ่งหนึ่งนั้นมาจากความร่วมมือกับพันธมิตร ปัจจุบัน Huawei Cloud มีลูกค้าในเอเชียแปซิฟิกครอบคลุมทั้งกลุ่มสถาบันการเงินกว่า 50 ราย กลุ่มภาครัฐและองค์กรกว่า 200 ราย และกลุ่มธุรกิจอินเทอร์เน็ตและคลาวด์เนทีฟอีกกว่า 500 ราย โดยมีทีมงานในพื้นที่พร้อมให้บริการครอบคลุมกว่า 10 ประเทศ เป้าหมายหลักของ Huawei Cloud และพันธมิตรในเอเชียแปซิฟิก คือการขับเคลื่อนการย้ายระบบหลักทางการเงินขึ้นสู่คลาวด์ พร้อมสนับสนุนกลุ่มผู้ให้บริการเครือข่ายในการเปลี่ยนผ่านสู่ AI และรูปแบบธุรกิจ XtoB รวมถึงการใช้ขุมพลัง AI ยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงานและบริการสาธารณะสำหรับลูกค้าภาครัฐและธุรกิจอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ ยังได้มีการเปิดให้บริการ AI Token Service แล้วในฮ่องกง โดยมีโมเดลโอเพนซอร์สที่หลากหลายให้เลือกใช้ได้ทันที ทั้งนี้ Huawei ยังคงเดินหน้าตามกลยุทธ์ Platform + Ecosystem เพื่อผนึกกำลังกับพันธมิตรในเอเชียแปซิฟิก ในการสร้างคุณค่าใหม่ ๆ ให้กับอุตสาหกรรมต่าง ๆ

ในงานประชุมครั้งนี้ พันธมิตรจากประเทศไทย (Vonosis), สิงคโปร์ (Wormwood), อาร์เจนตินา (Movistar) และตุรกี (Logosoft) ได้ร่วมแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จในการขยายตลาดสู่ระดับสากลและเติบโตไปด้วยกัน